研究院與廣汽零部件《區(qū)域市場(chǎng)分析與策略制定》實(shí)戰(zhàn)課程圓滿結(jié)束，為一線團(tuán)隊(duì)鍛造市場(chǎng)開拓“新引擎”！
點(diǎn)擊次數(shù)：57發(fā)布時(shí)間：2025-12-16 13:41:06
為進(jìn)一步強(qiáng)化市場(chǎng)一線團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)略思維與實(shí)戰(zhàn)能力，研究院與廣汽零部件《區(qū)域市場(chǎng)分析與策略制定》 專項(xiàng)內(nèi)訓(xùn)于近日?qǐng)A滿結(jié)束。本次培訓(xùn)旨在系統(tǒng)提升營(yíng)銷人員在復(fù)雜市場(chǎng)環(huán)境下的市場(chǎng)分析、規(guī)劃與破局能力，廣汽零部件的銷售精英與市場(chǎng)骨干齊聚一堂，共同經(jīng)歷了一場(chǎng)高密度、強(qiáng)實(shí)戰(zhàn)的思維淬煉。
構(gòu)建從“看到”到“打贏”的系統(tǒng)方法論
夯實(shí)地基：區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研與評(píng)估
課程從如何科學(xué)評(píng)估市場(chǎng)容量、精準(zhǔn)畫像客戶群體、洞察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)、盤整自身資源出發(fā)，引導(dǎo)學(xué)員掌握一手市場(chǎng)信息的獲取與分析框架，告別“憑感覺”決策。
洞察先機(jī)：市場(chǎng)機(jī)會(huì)與行業(yè)需求分析
深入講解了如何運(yùn)用PEST等模型解讀宏觀政策與行業(yè)趨勢(shì)，精準(zhǔn)識(shí)別增量市場(chǎng)與存量市場(chǎng)的不同作戰(zhàn)策略，找到屬于自己的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)。
明確方位：競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與SWOT分析
通過實(shí)戰(zhàn)演練，引導(dǎo)學(xué)員對(duì)自身及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行立體化分析，將內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)與外部的機(jī)會(huì)威脅相結(jié)合，從而制定出揚(yáng)長(zhǎng)避短、精準(zhǔn)有效的競(jìng)爭(zhēng)策略。
精準(zhǔn)瞄準(zhǔn)：市場(chǎng)細(xì)分及目標(biāo)客戶需求收集
系統(tǒng)學(xué)習(xí)了STP（市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、市場(chǎng)定位）戰(zhàn)略，并訓(xùn)練如何深度收集與分析目標(biāo)客戶的顯性與隱性需求，為定制化解決方案打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
規(guī)劃路徑：營(yíng)銷規(guī)劃與市場(chǎng)策略制定
最終，課程落腳于如何將前述所有分析轉(zhuǎn)化為可執(zhí)行、可衡量的具體行動(dòng)計(jì)劃，包括目標(biāo)分解、策略制定及資源保障，形成完整的區(qū)域市場(chǎng)作戰(zhàn)方案。
本次內(nèi)訓(xùn)并非零散技巧的灌輸，而是圍繞一個(gè)完整的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)邏輯閉環(huán)展開，旨在幫助學(xué)員建立清晰的作戰(zhàn)地圖：在案例研討環(huán)節(jié)，學(xué)員們結(jié)合自身區(qū)域的實(shí)際案例進(jìn)行深度剖析，將理論工具瞬間激活，直擊業(yè)務(wù)痛點(diǎn)。
在小組互動(dòng)中，各小組圍繞模擬或真實(shí)市場(chǎng)課題，現(xiàn)場(chǎng)輸出市場(chǎng)分析報(bào)告與初步策略規(guī)劃，進(jìn)行了激烈的思維碰撞。丁老師的專業(yè)點(diǎn)評(píng)更是畫龍點(diǎn)睛，幫助大家打通了從“知道”到“做到”的關(guān)鍵一環(huán)。
這套系統(tǒng)化的工具與方法論 “非常解渴”，解決了以往工作中“思路不清晰、方法不系統(tǒng)”的困擾，對(duì)回歸崗位后立即開展市場(chǎng)工作具有直接的指導(dǎo)意義。
